概念引导销售，属于家庭的网上超市新观念

顶尖儿

      如果你对营销学有一定了解，那么你一定知道现在是细分市场的天下，营销学专家们纷纷指出，现在的销售不求大而全，重要是做好单类的产品。反映在网购尤其是淘宝上，就会发现大多数商家都是这种理论的信奉者，只会做一两类单一产品。而现在有一个店家，却反其道而行之，他的小店如同一个超市，里面有很多日常用品，这就是思佳缘网上商城(http://www.sijiayuan.com/ )。

      思佳缘的店家王先生是一位经验丰富的中年人，在商场搏击多年，对于经商之道很有体会，他告诉我们，在进入网络市场之前，他们对这个特殊的平台做过研究，发现淘宝上的小店大多品类单一，比如只做女装或者男装，只做首饰或者家居用品等等，这样的确是特色突出优势集中，但是其实并不大符合消费者的购物心理。

      王先生在自己的经商生涯中体会到，消费者尤其是女性购物很多时候是相当盲目的，是在逛的时候看到什么就买什么，如果一家小店的商品种类比较丰富，他们可能就会买上很多，而且主妇们买东西往往需求量比较繁多，不只要买一样，这就是为什么无论网络多么发达，线下的超市永远是那么火爆的原因。

      了解了这一点，王先生便打算出奇制胜，他想出了网上超市这个新概念，针对家庭，用这种新观念来引导销售，店内商品非常齐全，从男装、女装、鞋子、包包、饰品、食品、数码产品等等，都一应俱全，都是针对家庭的日常需要所设，这样消费者只需要来此一家便可以解决自己的购物需要，非常方便。

      有了新的定位，其次就是要解决好产品质量，王先生有自己可靠的进货渠道，设有专门质检员，从质量上严格把关，保证产品让客户满意。此外在销售上也有很多技巧，比如经常有打折活动，有团购商品，这样能让消费者得到实在的优惠，真正做到物美价廉，因此思佳缘和线下超市一样，是以品类和价格取胜，而优秀的物流系统又锦上添花，从各个方面都让客户买的放心舒心。

      正因为如此，这家商城才能在竞争中脱颖而出，王先生认为商场最重要还是要有智慧，理解市场，理解消费者心理，这样就能处于不败之地。