大幅都是 发表于 2014-1-16 14:18:21

爱的盟约,姐妹情谊 奢华婚纱

      婚礼是女人一生中最为神圣的时刻,格外需要用心经营,其中挑选一件好的婚纱是最重要的一环。婚纱不用太贵,因为只会穿一次,现在淘宝上有不少婚纱店,但是真正非常受信赖的不多,我就是一个淘宝婚纱店主,我的小店叫做爱的盟约(http://shop103379404.taobao.com/ ),已经得到了很多客户的青睐,而这背后更是有着动人的故事呢。

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      虽然大多数八零后都是独生子女,但我却不一样,我有一个姐姐,从小我们俩的感情就特别好,是最好的朋友,从来不会像很多姐妹那样产生矛盾,而是会互相照顾和谦让。可能是因为遗产因子好吧,我和姐姐都算是美女,都很喜欢时尚的东西,姐姐买服饰的眼光更是特别厉害,她大学又学了市场营销,对于商业之道非常精通,所以一直说想自己创业开店。
      说到开店,我们还有一个特殊的背景,那就是父母有一家生产婚鞋的工厂,已经做了有10年,非常专业,现在网购是大势所趋,于是姐姐就说开淘宝店,婚纱这个产业很有前景,而她自己又有时尚眼光和商业经验,于是她和姐夫带着我一起开了这家淘宝店,我们是2011年2月注册的淘宝,最早是做婚鞋,卖自己厂里的东西。
      创业是艰难的,最开始我们非常兴奋,但是不久后就发现遇到了重重困难,开始一个月客户非常之少,我们也不熟悉淘宝的营销方法,只能一点点摸索,但是我们没有气馁,而是慢慢找到了方法,卖婚鞋送赠品半垫还有红包喜字等,然后请朋友帮忙宣传介绍,朋友在这时候真的帮了大忙,给我们介绍了很多客户,父母也很支持我们,所以非常感谢朋友亲人。

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      慢慢我们积累了一些客户,小店初步站稳了脚跟,2013年4月份又注册了婚纱店铺,做婚纱和饰品类。婚纱和婚鞋是不一样的,所以基本上可以说是从头做起,同样也是遇到了很多困难,比如婚纱店最好是能有模特,这样才能展示它的效果,但是我们当时并没有很多钱,只能尽可能节省成本,如何能请到专业的模特和摄影师呢?
      这时我灵机一动,想到自己的相貌底子还不错,于是便建议自己做模特,姐姐姐夫开始也有点疑虑,但是后来也同意可以试一下,我本来就比较喜欢时尚,所以化妆造型什么的都是没有问题的,后来打扮出来后发现效果还不错,大家都觉得惊喜。姐夫负责弄场景,尽量有摄影棚的感觉,姐姐拿了我自己的相机拍了照片,虽然我们都是业余的,但是因为非常用心,所以效果还算不错,朋友都说跟专业模特一样,很漂亮,拿到了店里后,也得到了客户的认可。从此我们三个人分工就很明确,我负责做模特、修改和上传图片,检查货品和发货是姐夫,订货则是姐姐。


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      在经营策略上现在是赔钱赚信誉,宝贝真的很好,婚纱都是设计师制作的,上面的水晶是奥钻,都是工人手工粘上去,特别牢固,很多新娘子收到都非常满意。发货时都会有配钻、礼物等。初步卖婚纱都是打4折,而且还送水晶鞋,这种鞋子在外面出租也要600元左右。婚纱以浪漫唯美、大气奢华为主。
      小店能得到大家的欢迎,最重要是我们真的非常用心,对每一个客户都是拿真心在做服务,比如每次发货都会手写一张小纸条,送祝福话语,买家收到了都特别感动。有的新娘子特别感谢我们,还发来他们真实的买家秀,第一次收到时很激动,这种真诚的沟通和交流是最宝贵的。
      开店时也遇到过非常多的困难,比如有时快递物流太慢,我的姐姐都是很耐心地帮忙给物流公司打电话,因为都是结婚用的婚纱,比较急用,我们都非常理解客户的心情,尽可能站在她们的角度去想问题,所以服务才能做的特别到位。刚开始开店时特别忙,每天都是从早忙到晚,天天12点睡觉,但是一想到能让客户按时收到美丽的婚纱,帮助她们度过人生中最美的时刻,我们真的很欣慰,很开心,觉得这样的辛劳都是值得的。正是这种生活中点滴的感动,支持着我们一直努力的工作下去。
      现在我们三个人通力合作,小店已经越来越红火了,最重要是这种一家人共同奋斗的感觉真好,有美好的理想,有温暖的亲情,有人与人之间的感动,这就是我从淘宝得到的最大收获吧!





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