伤口上 发表于 2013-6-7 11:58:23

第一次“触网” 做最真实的网商

本帖最后由 伤口上 于 2013-6-7 12:04 编辑

   “2012年11月15日,我终于′落网′了!”发布这条微博的是网店舟航纺织淘宝官方店铺(http://shop101048084.taobao.com/)的掌柜陈明松!       这条微博发表之后,很多亲戚朋友都紧张的打来电话询问出了什么事情,原来,是陈明松的网店正式落户淘宝网!所以陈明松才开了个“落网”的玩笑。

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      这一次网店的开张其实是陈明松第一次“触网”!多年来舟航纺织都是重品质的口碑品牌,舟航毛巾销往全国各地,可以说陈明松的事业蒸蒸日上。      如今电子商务是大势所趋,陈明松早已发现了网络市场上的商机,可是要想真正的开展网络营销可不能盲目和急躁,做足了准备,陈明松才在2012年开了网店舟航纺织淘宝官方店铺!

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   陈明松也亲力亲为坐在电脑前做起了客服,带领着专业的网销团队开始了新的征程,可是在网络市场和传统市场的巨大差异面前,陈明松选择了一条艰辛而真实的网销之路。    舟航纺织淘宝官方店铺有专业的客服团队,有专业的美工,有专业的营销团队,可是这重金聘请的专业很快就遭到了陈明松的解雇。    专业的美工将店铺里的毛巾图片修饰得十分完美,还有很夸张的介绍,很多毛巾都被冠以全新科技成果、纯天然面料等等噱头来吸引买家。    当美工向陈明松炫耀时,陈明松对美工认真的工作说了“NO”!尽管大部分销售毛巾的网店都在这么做,可是陈明松觉得这是“吹嘘”“为了博人眼球胡编乱造”!

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   陈明松亲自为舟航毛巾写下了这样的介绍:   本品是由纯棉32支股纱织造而成,颜色绚丽时尚手感极其柔软,毛圈蓬松吸水性好,绝对不掉毛,不掉色,染色使用无毒无污染的天然染料染色,色牢度高,耐洗涤强力,去污好清洗!!   简单的一段话说明了产品的优势,清晰明了,尽管没有什么华丽的词汇和亮眼的噱头,但是一目了然,如此高品质的毛巾在淘宝上并不多。   可是如此简单朴实的介绍,说实话并不如其他网店“吹嘘”得好!尽管性价比高,销量也一直上不去。   但是陈明松坚信,传统的诚信经营理念永远都不能抛弃,就算是网络市场,就算买家看不到实物,也要坚持做好品质,做实在网店。

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   2013年1月份,舟航纺织淘宝官方店铺80%的买家都转化成了回头客,这样高的转化率,没有一纺织类淘宝网店做到,只有陈明松做到了。   现在陈明松的团队也都受陈明松的影响,照片拍的真实,不经任何修饰。客服服务热情,说话不打太极,对于客户的所有问题都如实回答,推广团队坚持做品质推广,没有任何夸张。

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   这样的营销方式尽管没有立竿见影的效果,但是我们相信,陈明松一定会赢的最珍贵的网络口碑和信赖。最真实的网商才是最可爱的网商,这有他们才能让网络市场走向真正的繁荣!
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